Choisir Le Bon Professionnel Pour Faire Évaluer Une Entreprise
Le document ne doit pas inclure d'informations confidentielles telles que les noms des clients ou votre structure de tarification. Vous pourrez révéler davantage d'informations ultérieurement dans le cadre de la commercialisation de votre entreprise, lorsque vous aurez eu l’occasion de jauger le sérieux des acheteurs éventuels. Le protocole de vente doit évidemment être honnête, mais présenter l'entreprise sous un angle aussi positif que possible. Vous devez souligner toute opportunité de croissance ou d'amélioration ou du bénéfice.
Souvenez-vous que toute évaluation à laquelle vous et vos conseillers parvenez est susceptible d'être subjective. Au bout du compte, la valeur de votre entreprise n’est que le montant qu'un acheteur est prêt à offrir. Durant cette étape, il faut s’interroger sur l’avenir de votre entreprise et les besoins de la relève. Un plan stratégique servira à établir les objectifs de votre entreprise et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre. Afin de vous guider vers le succès, notre équipe d’experts vous propose un transfert d’entreprise en sept étapes.
Il existe de nombreux outils d’analyse fondamentale (des paramètres fondamentaux classiques aux techniques personnalisées des investisseurs) et aucun n’est intrinsèquement plus performant que les autres. Une approche de type « essai et apprentissage » peut aider certains investisseurs à trouver une méthode qui leur convient. Donovan de nous faire part de certains éléments qu’il prend personnellement en considération lorsqu’il analyse la valeur. Voilà comment Brian Donovan interprète un principe bien connu de Warren Buffet et comment on peut décrire le plus simplement son style de placement personnel.
Le seuil de rentabilité représente le nombre de ventes qui doivent être réalisées pour couvrir les dépenses. Par exemple, un cabinet d’experts-conseils pourrait devoir facturer 500 heures de services de consultation chaque mois pour couvrir ses dépenses, liées notamment à la rémunération, aux loyers et aux services téléphoniques. Ce ratio devrait être calculé chaque mois pour vous permettre d’adapter rapidement votre stratégie de ventes, si nécessaire.
Dans une entreprise, une réalisation se définit généralement en termes de profit ou de gain de valeur. Un entrepreneur peut avoir d'autres objectifs, par exemple il peut vouloir agrandir son entreprise pour permettre à un membre de la famille de s'y joindre. Dans ce cas, l'expansion doit fournir un revenu supplémentaire suffisant pour compenser les coûts additionnels.
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